C'est (vraiment ?) moi qui décide: La raison cachée de nos choix Dan Ariely

L’essai de Dan Ariely explore le concept d’irrationalité prédictible en examinant les forces cachées qui modèlent nos décisions. L’auteur soutient que, contrairement à l’hypothèse de l’Homo economicus, l’être humain ne prend pas toujours des décisions optimales basées sur une analyse logique. Au moyen d’une série d’expériences originales et d’anecdotes, il décortique des phénomènes allant de l’influence de la gratuité et des soldes sur nos achats à l’effet de la cherté sur la perception de l’efficacité (effet placebo).Ariely met en lumière des biais cognitifs tels que l’ancrage, le pouvoir du gratuit, la peur de la perte (aversion à la perte), et l’influence du contexte. Il montre que, le plus souvent, nous ne savons pas ce que nous voulons dans l’absolu, mais que nos choix sont relatifs et dépendent des options comparables présentées. L’objectif final de cet ouvrage est de nous donner les outils pour prendre conscience de nos schémas d’erreurs récurrents afin d’améliorer notre capacité de décision dans tous les domaines (finance, travail, relations, santé).